I . основни двигатели на персонализирано търсене
1. Стратификация на терминалния пазар
Agricultural scenarios: ultra-high head (>150 метра) е необходим в сухите райони, а водоустойчив и ръжда подсилен дизайн е необходим в дъждовни зони .
Начални сценарии: Тихата работа, нощното съхранение на енергия и красивият външен вид са строги нужди .
Промишлени и търговски сценарии: Високи изисквания за дистанционно наблюдение на Интернет на нещата (IoT) и съвместимост със съществуващите системи за пречистване на вода .
2. Точки за болка в купувача
Печалбите на стандартизираните продукти се компресират до 8%-12%, а персонализираните решения могат да бъдат увеличени до 20%-35%.
Търсенето на пазара на дълги опашки е разпръснато и е трудно да се покрие един модел, а рискът от изоставане на инвентара е висок .
II . Модулен дизайн: 4 Технически крайъгълни камъка за персонализиране на ниски цени
| Модул | Персонализирани размери | Логика за контрол на разходите |
| Силна система | Тип на двигателя (DC/AC), класификация на мощността | Универсална моторна платформа, регулирайте само намотката на бобината |
| Фотоволтаична адаптация | PV панел захранване, тип скоба (фиксиран/проследяване) | Предварително производство на стандартни фотоволтаични панели, паралелно разширяване при поискване |
| Разширяване на съхранението на енергия | Без батерия/олово-киселина/литиева батерия, класификация на капацитета | Стандартизиран интерфейс на батерията, включете и възпроизвеждайте |
| Интелигентен контрол | Основна платформа за управление на контрол/приложения/IoT Cloud | Единна хардуер, отключване на функции чрез разрешение за софтуер |
III . Персонализирана стратегия за ценообразуване: от „Продажба на продукти“ до „Продажба на решения“
1. Система за цитиране на многостепенни цитати
Бронзова версия: Само основни функции (като напояване), фокусиране върху клиентите, чувствителни към цените .
Сребърна версия: Основни функции + 1 разширение (като съхранение на енергия на батерията), насочени към пазара на средния край .
Златна версия: Пълнофункционална конфигурация (интелигентен контрол + проследяваща скоба), фокусиране върху правителствени и корпоративни проекти .
2. Премиум точка за добавена стойност
Обслужване на данни: Предоставяне на отчета за анализ на данни за операция на водната помпа (като предупреждение за неизправности, оптимизация на потреблението на енергия) .
Отдалечена работа и поддръжка: Годишна услуга за мониторинг на облаци за създаване на устойчив доход .
3. умения за хеджиране на разходите
Модулите с висока печалба (като интелигентно управление) са в комплект с основни модели, за да се намали чувствителността на цените .
Стартирайте модела „Наем вместо продажба“ (като месечен лизинг на батерията), за да намалите първоначалната инвестиция на клиентите .
Iv . Оптимизация на риска и веригата на доставки
1. гъвкава производствена система
Предварително производство на основни компоненти (двигател/контролер), сглобяване на периферни модули съгласно поръчката и времето за доставка, съкратено до 5-7 дни .
2. Управление на съвместните доставчици
Създайте сътрудничество "при поискване" с фотоволтаичен панел/производители на батерии, нулево налягане на инвентара .
3. механизъм за реакция след продажбата
Създайте модулна библиотека с неизправности: 90% от проблемите могат да бъдат решени чрез подмяна на един модул, а разходите за поддръжка се намаляват със 70% .
V . Случайни случаи: Как персонализирането отваря развиващите се пазари
Случай 1: Дистрибутор на Близкия Изток персонализира „Слънчева помпа, устойчива на експлозия + дизелова спомагателна система“ за лагер за нефтено находище, увеличавайки цената на единицата с 3 пъти и спечели дългосрочна поръчка от военните .
Случай 2: Индийски агент стартира "Solar Pump + Micro-Irrigation Set", а печалбата на проектите за субсидиране на правителството се увеличи с 40%, като годишните продажби надвишават 20, 000 единици .
